에이드코리아-㈜그레이스, 전략적 업무협약 체결

글로벌 K-뷰티 브랜드 마리엔메이(Mary&May)를 운영하는 에이드코리아 컴퍼니㈜ 조규태 대표(왼쪽))와 글로벌 헬스앤뷰티(H&B) 유통 전문기업 ㈜그레이스 CHO ABRAHAM SUN 대표(오른쪽)가 '글로벌 시장 진출 및 해외 수출 확대를 위한 업무 협약식'을 지난 29일 강남구 논현동에 위치한 그레이스 본사에서 가졌다(사진 제공: 에이드코리아 컴퍼니)

글로벌 K-뷰티 브랜드 마리엔메이(Mary&May)를 운영하는 에이드코리아 컴퍼니㈜(대표 조규태)와 글로벌 헬스앤뷰티(H&B) 유통 전문기업 ㈜그레이스(대표 CHO ABRAHAM SUN)가 지난 9월 29일(화) 그레이스 본사 회의실에서 미국·일본 등 글로벌 시장으로 마리엔메이의 유통망을 넓히고 브랜드 성장을 뒷받침하기 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다.

이번 협약은 에이드코리아가 보유한 글로벌 브랜드 경쟁력과 그레이스의 국내외 유통·마케팅 인프라를 결합해 마리엔메이의 미국·일본 시장 공략에 속도를 내기 위해 마련됐다. 그레이스는 지난해 미국 현지 법인 'GRACE America Inc.'를 설립하고 현지 리테일 대응과 벤더 관리, 물류·통관·재고 운영을 통합한 북미 유통 인프라를 구축해왔다. 특히 올해 코스트코(Costco), 얼타뷰티(Ulta Beauty), 노드스트롬(Nordstrom) 등 미국 핵심 리테일 채널의 공식 벤더 코드(Vendor of Record)를 확보해 중간 유통 단계 없이 직접 납품하는 직거래 체계를 갖췄으며, 이를 기반으로 K-뷰티 브랜드의 현지 시장 진입과 안착을 지원하고 있다. 또한 2023년 설립한 일본 법인 'GRACE JAPAN'을 통해 현지 상품 등록과 3PL 물류망을 구축했으며, 일본 내 로프트(LOFT)·돈키호테 등 5,000여 개 버라이어티 매장에 K-뷰티 제품을 공급하고 이세탄 백화점 등 프리미엄 채널로도 유통망을 넓혀왔다. 그레이스는 이처럼 미국과 일본 현지에서 구축한 유통 인프라와 시장 실행력을 바탕으로 마리엔메이의 북미·일본 시장 진출과 온·오프라인 유통 확대를 본격 지원할 계획이다.

양사는 이번 협약에 따라 ▲해외 바이어 및 유통채널 발굴 ▲제품 공급과 품질관리 ▲현지 마케팅 및 판매 활성화 ▲수출에 필요한 자료와 시장정보 공유 ▲기타 양사가 합의하는 해외사업 관련 업무 등에서 협력하기로 했다.

에이드코리아의 대표 브랜드 마리엔메이(Mary&May)는 검증된 성분과 효능을 앞세운 '효능이 입증된 K-클린 뷰티(Efficacy-Proven K-Clean Beauty)'를 지향하는 글로벌 스킨케어 브랜드다. 현재 전 세계 70여 개국에 진출해 있으며, 전체 매출의 약 85%가 해외에서 발생하는 글로벌 중심의 사업 구조를 갖추고 있다. 최근에는 스피큘 PDRN 라인을 중심으로 기능성 스킨케어 포트폴리오를 강화하며 글로벌 시장에서 차세대 히어로 제품 육성에 집중하고 있다.

㈜그레이스는 오랜 헤리티지를 가진 글로벌 기업 및 브랜드들과 장기간 파트너십을 이어오며, 해외 브랜드의 한국 시장 진출과 국내 브랜드의 글로벌 확장을 동시에 전개해온 글로벌 헬스&뷰티 기업이다. 일본·중국·미국 등 주요 글로벌 기업들과 장기간 파트너십을 구축해온 경험을 바탕으로 해외 브랜드를 국내 시장에 성공적으로 안착시키는 한편, 국내에서 성장한 브랜드를 일본·대만·미국 등 해외 시장으로 연결하며 글로벌 사업을 확대하고 있다.

특히 그레이스는 유통에 국한되지 않고 브랜드 발굴부터 론칭, 유통 채널 구축, 마케팅, 현지화, 수출까지 전 과정을 아우르는 ‘글로벌 브랜드 빌더’로서 차별화된 경쟁력을 구축하고 있다. 이를 통해 글로벌 브랜드의 한국 진출과 K-뷰티 브랜드의 해외 진출을 연결하는 양방향 글로벌 유통 플랫폼으로 역할을 강화하고 있다.

에이드코리아 관계자는 "그레이스가 보유한 글로벌 유통 네트워크와 현지 시장 실행력은 마리엔메이가 다음 성장 단계로 도약하는 데 중요한 기반이 될 것"이라며, "이번 협약을 계기로 미국·일본을 비롯한 전략 시장에서 브랜드 전략과 마케팅, 리테일 운영을 함께 만들어가는 장기적인 파트너십으로 발전시키겠다"고 말했다.

그레이스 관계자는 "마리엔메이는 차별화된 제품 경쟁력과 이미 검증된 글로벌 성장 기반을 갖춘 K-뷰티 브랜드"라며, "미국 주요 리테일러와의 직거래 체계와 일본 현지 법인을 통해 구축한 유통망, 그리고 그레이스의 물류·마케팅 역량을 모두 활용해 마리엔메이의 시장 진입부터 현지 유통 확대, 브랜드 안착까지 전 과정을 적극 지원하겠다"고 밝혔다.